Category: общество

"Жрать, размножаться, и доминировать" (мотиваций пост)

Прочел достойную внимания заметку - интервью некоего профессора Савельева.

(Полностью оно лежит тут:http://www.rusrep.ru/2010/06/savelev/)

Для ленивых лезть по ссылке - несколько цитат:

"Способности человека — это комбинация наиболее выраженных структур мозга. Выраженных не в психологическом смысле, а в морфологическом. Они просто большие."

" Ведь в социальном сообществе наибольшей эффективности достигают наиболее примитивные особи. Потому что человек разумный асоциален. Он не разделяет обезьяньих принципов и руководствуется привнесенными системами — моралью, этикой и проч. А наиболее упрощенные организмы, которые воспринимают в чистом виде размножение и доминантность, легче достигают результата."

"Поэтому все реформы, затеваемые в государстве, бессмысленны в принципе. Надо знать законы развития органической материи, законы природы. Потому что мы — часть природы"

"в чем вообще смысл человеческого существования? Мы — часть биологического явления. Мы же животные. Бесхвостые обезьяны."
"... что вами руководствует, кроме еды, размножения и доминирования? Скажите-ка мне, чем вы еще занимаетесь?"
"...Больше мотивов поведенческих у приматов нет. Все остальное — инфраструктура, созданная сообществом приматов, которая откровенно маскирует мотивы нашего поведения… А хочется только трех вещей: есть, размножаться и доминировать."

"В биологической эволюции нет понятий морали, целесообразности и разумности. Есть только одна цель — вид должен быть доминирующим. Как это достигается? Непрерывным размножением и перетягиванием харчей к себе. Все. Больше никаких задач нет. Человечество этого добивается. И, как вы можете видеть, очень успешно. Как кролики, размножаемся и заселяем всю планету, то есть являемся доминирующим видом. Медицина для чего нужна? Чтобы обеспечить еще большее воспроизведение и сохранение себе подобных. Зачем решать пищевые проблемы? Чтобы люди наелись и пошли размножаться."

Собственно, ничего особенно нового не сказано.
Десмонд вон еще в 1967 году издал свою "Голую обезьяну". Мне тогда было два года, а уважаемому профессору Савельеву - восемь. В школу уже пошел, но в пионеры еще не приняли.

Но я, собственно, что хотел отметить.
Помимо индивидуальных мотиваций, которые запрограммированы в нас для поддержания гомеостаза
(по Савельеву - "жрать", а вообще там их несколько),

и групповых мотиваций
(соответственно, по Савельеву, "размножаться" и "доминировать", а вообще там еще есть и кое-что другое)

существуют еще и познавательные мотивации, а именно -
игровая деятельность и стремление к исследованию окружающего мира.

Так что соврал профессор, напрямик заявляя "Других мотивов в мозге нет."

К огромному моему удовлетворению, именно у нашего биологического вида сильно развиты лобные доли.

Правильно написал профессор Савельев: "В какой-то момент оказалось, что проще у животных отрастить здоровенный мозг и включать его только на решение задач, а потом сразу отключать. Это энергетически выгоднее."

Только вот незадача - здоровенный мозг отказывается бездействовать. И сам себе начинает находить поле для деятельности. И в этом залог наших безграничных возможностей.

Потому что только мотивация игровая и исследовательская - неисчерпаемы.

Существенное замечание - по сути я профессора не опровергаю, а лишь дополняю.
Ибо считаю, что недоооценивать биологическую составляющую человека - величайшая ошибка, ведущая ко многим проблемам. В частности, СССР развалился именно потому, что недоучли.

Считая исследовательскую и игровую мотивации важнейшими в развитии человечества, я прекрасно отдаю себе отчет в том, что голодный и униженный индивид вряд ли способен на открытия и свершения.

Все что в мире нам встречается - как минимум, достойно изучения.

Потому - да здравствует анализ и синтез! Перед тем, как выплеснуть воду, ребенок должен быть вынут, обсушен полотенчиком, одет в красивый костюмчик, и помещен на надлежащее место.

П.С. Да, и про допамин ничего не упомянул профессор, а должен был бы.


Препарирую книжку - Чалдини. Психология влияния.

Прочитанные книжки (которые кажутся мне полезными) планирую препарировать следующим образом. Прошу вас, если вы прочитали данный пост, оставить в нем пустой комментарий (если, конечно, вам не захочется дать обратную связь), потому что мне хочется понять, стоит ли продолжать эту деятельность.
----
Роберт Чалдини. Психология влияния.
Текст есть в сети (бесплатно), страниц около трехсот.

Краткое изложение содержания, и мессидж книги.

Книга рассказывает о том, какие сложившиеся стереотипы сознания существуют в нашем мозгу, и как они вызывают автоматические, неосознанные реакции на тот или иной тип воздействия.
Автор также приводит многочисленные примеры использования этих стереотипов, которые он называет орудиями влияния, рекламщиками, продавцами, политиками, общественными деятелями и пр.
Главный мессидж книги: человечество в ходе социальной эволюции частью унаследовало от животных, частью выработало стереотипы поведения. Эти стереотипы облегчают выбор действия при дефиците информации или при ее избытке. В нынешнем быстро меняющемся мире они приобретают особенную важность, поскольку сильно экономят жизнь. Однако довольно часто профессионалы пользуются этим, чтобы заставить нас действовать в ущерб себе.

Автор считает это опасным, так как польза от стереотипов дезавуируется, люди теряю к ним доверие.

Автор предлагает научиться распознавать эти манипуляции, и не вестись на них, а также привлекать к ним влияние общественности.

1) Правило взаимного обмена.

Базируется на социальных нормах альтруизма, выработанных в человеческом общежитии. Мы неосозннанно стремимся оказать ответную услугу любому человеку, признаваемому нами «своим».
Автор демонстрирует на материалах социологических исследований, что правило взаимного обмена: (а) является универсальным, «прошитым» для всех людей, вне зависимости от возраста, образования, пола и т.п. (б) навязывает людям чувство долга (в) легко может инициировать взаимные уступки.

Способ манипуляции.

Манипулятор предлагает вам «подарок», после чего предлагает нечто купить, или совершить определенное действие. Автоматическая реакция заставляет вас согласиться на его предложение, даже если размер ваших затрат явно неадекватен его подарку.

Примеры:
- кришнаиты;
- кофе для клиента, комплимент от шефа в ресторане»;
- бесплатный подарочный купон со скидкой;
- бесплатная демонстрация товара с пользой для клиента;
- кто девушку ужинает, тот ее и танцует;
- подарки от политика перед выборами и проч.

Разновидность манипуляции состоит в том, что вначале манипулятор выдвигает завышенное требование, а потом «соглашается на уступку».

Примеры:
- «скидка» в магазине от заранее завышенной цены;
- менеджер по продаже машин заявляет завышенную цену, а после обещает выбить у шефа скидку – персонально для вас.

Способ нейтрализации.

Автор предлагает сознательно идентифицировать ощущение, которое появляется в нас во время работы правила взаимного обмена, запомнить его, и в дальнейшем при его появлении включать критическое мышление. Автор также предлагает актуализировать действия манипулятора вербально – «я понимаю, что вы делаета это, чтобы побудить меня делать это», после чего сделать разумный вывод – нравится ли вам предлагаемая сделка, выгодня ли она объективно для вас, и далее действовать по результатам анализа.

Продолжение тут:
http://sam-honsu.livejournal.com/45148.html
http://sam-honsu.livejournal.com/45814.html
http://sam-honsu.livejournal.com/45848.html
http://sam-honsu.livejournal.com/47263.html
http://sam-honsu.livejournal.com/47735.html.